Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie bringen Ihr erstes Produkt bei Amazon auf den Markt. Die Bewertungen sind gut, der Preis stimmt, und Sie sind voller Vorfreude. Und dann … nichts. Eine Handvoll Aufrufe pro Tag, irgendwo auf Seite fünf vergraben, wo fast niemand jemals hinunterscrollt.
Kommt Ihnen das bekannt vor? Das war die Realität für unzählige Verkäufer, bevor sie entdeckten, was Amazon-Werbung tatsächlich leisten kann.
Die Sache ist die: Amazon ist kein Mysterium. Es ist eine Datenmaschine. Und sobald du lernst, wie man die Werbetools nutzt, wirst du von unsichtbar zu unausweichlich.
Was ist Amazon-Werbung?
Stell dir das als Amazons integrierte Marketing-Maschine vor. Sie ermöglicht es Verkäufern und Marken, ihre Produkte direkt vor die Augen derjenigen zu bringen, die bereits stöbern, suchen und kaufbereit sind.
Es basiert auf einem Pay-per-Click-Modell (PPC), was bedeutet, dass Sie nur zahlen, wenn jemand tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt. Keine verschwendeten Ausgaben für Leute, die an Ihnen vorbeigescrollt haben und Sie wieder vergessen haben. Vergleichen Sie das mit traditioneller Werbung, bei der Sie nur dafür zahlen, gesehen zu werden – egal, ob es jemanden interessiert oder nicht.
Ihre Anzeigen erscheinen an den Stellen, die am wichtigsten sind: ganz oben in den Suchergebnissen, in den Produktlisten und sogar auf den Seiten Ihrer Mitbewerber.
Marketing auf Amazon im Vergleich zu anderen Werbeplattformen
Wenn jemand etwas googelt, recherchiert er vielleicht, vertreibt sich die Zeit oder ist einfach nur neugierig. Wenn jemand auf Amazon sucht? Dann ist er am Einkaufen. Kreditkarte in der Hand, bereit zum Kauf.
Diese Kaufabsicht ist der Grund, warum die Konversionsraten bei Amazon so viel höher sind als bei den meisten anderen Plattformen.
Amazon kennt seine Kunden zudem besser als fast jeder andere: Was sie suchen, worauf sie klicken, was sie kaufen und sogar, was sie in den Warenkorb legen und dort liegen lassen. Diese Daten sind die Grundlage für Ihre Kampagnen, sodass Sie nicht raten müssen, wen Sie ansprechen sollen. Sie sprechen genau die richtige Person im genau richtigen Moment an.
Arten von Amazon-Marketing-Anzeigen
Amazon stellt Ihnen je nach Ihrem Ziel verschiedene Tools zur Verfügung. Hier eine kurze Übersicht:
Gesponserte Produkte: Ihr schneller Weg an die Spitze
Dies sind die wichtigsten Anzeigen für die meisten Verkäufer. „Sponsored Products“ sind einfache PPC-Anzeigen, die einzelne Angebote an den Anfang der Suchergebnisse bringen – komplett mit einem „Sponsored“-Siegel. Sie erscheinen sowohl in den Suchergebnissen als auch auf den Produktdetailseiten.
Das Beste daran? Sie müssen keine registrierte Marke sein, um sie zu nutzen, und Sie können eine Kampagne in weniger als zehn Minuten schalten. Wenn Sie etwas Neues auf den Markt bringen und nicht monatelang warten möchten, bis Sie organisch in den Rankings aufsteigen, ist dies Ihre Abkürzung.
Gesponserte Marken: Präsentieren Sie mehr als nur ein Produkt
Stellen Sie sich diese Anzeigen als Werbetafel für Ihre gesamte Marke vor. Anzeigen für „Gesponserte Marken“ erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen als auffällige Banner mit Ihrem Logo, einer individuellen Überschrift und bis zu drei Produkten gleichzeitig.
Es gibt eine Voraussetzung: Sie müssen im Amazon Brand Registry registriert sein, um diese Anzeigen schalten zu können. Wenn ihr die Voraussetzungen jedoch erfüllt, sind sie unglaublich effektiv – nicht nur, um den Umsatz anzukurbeln, sondern auch, um eure Marke auf einer Plattform einprägsam zu machen, auf der die meisten Menschen lediglich nach der günstigsten Option suchen.
Bonus: „Sponsored Brands“ unterstützen auch Videoanzeigen. Ein 15–30 Sekunden langer Clip, der euer Produkt in Aktion zeigt, sticht in einer Flut statischer Angebote deutlich hervor, und die Klickraten belegen dies.
Sponsored Display: Begleiten Sie Ihre Kunden überallhin
Die meisten Anzeigen verlieren ihre Wirkung in dem Moment, in dem jemand Amazon verlässt. Bei Sponsored Display ist das nicht der Fall.
Es handelt sich um Retargeting-Anzeigen, die potenzielle Kunden im gesamten Web begleiten und auf Produktseiten, in Bewertungsbereichen und sogar auf Websites und in Apps von Drittanbietern erscheinen, die diese nach dem Verlassen von Amazon besuchen. Jemand hat sich Ihr Produkt angesehen, wurde abgelenkt und ist weitergegangen? Sponsored Display erinnert ihn unaufdringlich daran, dass es Sie gibt, bis er bereit ist, zurückzukommen und zu kaufen.
Was diese Anzeigen besonders wirkungsvoll macht, ist die Flexibilität der Zielgruppenansprache. Sie können Personen ansprechen, die Ihr Produkt angesehen, aber keinen Kauf getätigt haben, Käufer, die bei Ihren Mitbewerbern stöbern, oder breitere Zielgruppen basierend auf Interessen und Einkaufskategorien. Der Algorithmus übernimmt die Gebotsoptimierung automatisch und passt sich in Echtzeit an, je nachdem, wer am ehesten zum Kauf bereit ist.
Wenn Markenbekanntheit und Remarketing auf Ihrer Agenda stehen, ist „Sponsored Display“ Ihr bester Verbündeter.
Bevor du Anzeigen schaltest, bringe zuerst deinen Produkt-Eintrag in Ordnung!
Hier ist eine unangenehme Wahrheit: Anzeigen beheben keinen fehlerhaften Produkt-Eintrag. Sie leiten lediglich mehr Besucher auf eine Seite, die keine Conversions erzielt.
Bevor du auch nur einen einzigen Dollar für Werbung ausgibst, gehe diese Checkliste durch:
- Gewinne die Buy Box: Anzeigenplatzierungen begünstigen stark die Gewinner der Buy Box. Wenn du diese nicht hast, werden deine Anzeigen keine Leistung bringen.
- Überprüfen Sie Ihren Lagerbestand: Anzeigen zu schalten, während Ihr Produkt nicht vorrätig ist, bedeutet reines Geldverschwenden.
- Verbessern Sie Ihre Bilder: Lifestyle-Aufnahmen und Aufnahmen aus verschiedenen Blickwinkeln verkaufen Produkte. Langweilige Fotos nur vor weißem Hintergrund tun das nicht.
- Schärfen Sie Ihre Stichpunkte: Gehen Sie direkt auf die Bedenken der Käufer ein, nicht nur darauf, was Ihr Produkt leistet.
- Sammeln Sie Bewertungen: Ein Produkt ohne Social Proof lässt sich nur schwer verkaufen, egal wie gut Ihre Anzeigen sind.
- Werden Sie Prime-berechtigt: Schneller Versand steigert die Konversionsrate. Käufer vertrauen dem Prime-Siegel.
- Melden Sie sich bei der Markenregistrierung an: Damit erschließen Sie leistungsstärkere Anzeigenformate und nützliche Shop-Funktionen.
Warum auf Amazon werben?
Sie umgehen die Warteschlange. Der Aufbau organischer Rankings dauert Monate – Sie benötigen eine Verkaufshistorie, Bewertungen und SEO-Dynamik. Anzeigen verschaffen Ihnen vom ersten Tag an Sichtbarkeit, was entscheidend ist, wenn Sie etwas Neues ohne bisherige Erfolgsbilanz auf den Markt bringen.
Sie erreichen Menschen, die bereits einkaufen. Mit den Targeting-Funktionen von Amazon können Sie Ihre Zielgruppe anhand von Stichwörtern, Kategorien, Interessen und sogar dem bisherigen Kaufverhalten gezielt ansprechen. Sie werfen kein weites Netz aus, in der Hoffnung, dass jemand anbeißt. Sie präsentieren Ihr Produkt Menschen, die aktiv genau nach dem suchen, was Sie verkaufen.
Sie können alles messen. ACOS, ROAS, CTR – Amazon liefert Ihnen die Daten, mit denen Sie genau erkennen, was funktioniert und wo Ihr Budget verschwendet wird. Kein Rätselraten, keine Bauchgefühle. Nur Zahlen, auf deren Grundlage Sie handeln können.
Ihre Mitbewerber machen es bereits. Das ist ganz einfach: Wenn Sie keine Werbung schalten, überlassen Sie Ihre potenziellen Kunden den Verkäufern, die es tun. Das Auktionsmodell von Amazon belohnt gut geführte Kampagnen, und jeder Tag, den Sie warten, ist ein Tag, an dem jemand anderes den Verkauf für sich entscheidet, der eigentlich Ihnen zugestanden hätte.
Mit der Zeit werden Sie schlauer. Jede Kampagne lehrt Sie etwas: Welche Suchbegriffe den Umsatz ankurbeln, wonach Kunden tatsächlich suchen, welche Produkte Anklang finden. Diese Daten verbessern nicht nur Ihre Anzeigen. Sie fließen in Ihre Produktentwicklung, Ihre Preisstrategie und die Positionierung Ihrer gesamten Marke ein.
Abschließende Gedanken
Amazon ist zu überfüllt, um sich allein auf organische Rankings zu verlassen. Die erfolgreichen Verkäufer sind nicht nur diejenigen mit den besten Produkten, sondern auch diejenigen, die dort präsent sind, wo die Kunden suchen – mit der richtigen Botschaft und zum richtigen Zeitpunkt.
Genau das leistet Amazon-Werbung. Und wenn sie richtig eingesetzt wird, sorgt sie nicht nur für Klicks, sondern auch für Wachstum.
Der klügste Weg dorthin? Arbeiten Sie mit einer Amazon-Agentur zusammen, die die Plattform in- und auswendig kennt. Bei Threesy entwickeln und verwalten wir Werbestrategien, die Ihre Produkte an die Spitze bringen – und dort halten. Von der Kampagneneinrichtung bis zur laufenden Optimierung übernehmen wir den schwierigen Teil, damit Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren können.
Sind Sie bereit, nicht mehr in der Masse unterzugehen, sondern sich abzuheben? Kontaktieren Sie uns noch heute und lassen Sie uns gemeinsam den Weg an die Spitze beschreiten.