Sie möchten Ihre Produkte auf Amazon verkaufen? Eine gute Wahl! Der erste Schritt besteht darin, sich als Verkäufer zu registrieren, indem Sie ein Amazon Seller Central-Konto erstellen. Dies ist Ihr Dashboard für die Verwaltung von Angeboten, Bestellungen und allem anderen, was mit Ihrem Amazon-Geschäft zu tun hat.
Wenn Ihnen der Prozess zu kompliziert erscheint, machen Sie sich keine Sorgen! Threesy begleitet Sie bei jedem Schritt.
Verkaufen auf Amazon für Anfänger: MFN vs. FBA
Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, steht eine der ersten wichtigen Entscheidungen an: die Wahl Ihrer Fulfillment-Methode: MFN (Merchant Fulfilled Network) oder FBA (Fulfillment by Amazon). Wenn Sie die Vor- und Nachteile der beiden Modelle kennen, können Sie besser entscheiden, welches am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Was ist Amazon FBA und wie funktioniert es?
Fulfillment by Amazon (FBA) bedeutet, dass Amazon sich um die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte kümmert. So funktioniert es:
- Sie senden Ihren Lagerbestand in großen Mengen an das Fulfillment-Center von Amazon.
- Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, entnehmen, verpacken und versenden Amazon-Mitarbeiter den Artikel in Ihrem Namen.
- Amazon kümmert sich auch um den Kundenservice und die Rücksendungen für diese Bestellungen.
Dieses Modell kann Ihnen Zeit und Mühe sparen, insbesondere wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Allerdings sind mit FBA, Gebühren und bestimmte Einschränkungen verbunden, daher ist es wichtig, die Vorteile gegen die Kosten abzuwägen.
Das Merchant Fulfilled Network (MFN) hingegen ist ein Fulfillment-Modell, bei dem Verkäufer ihre Produkte bei Amazon listen, aber alle Aspekte der Auftragsabwicklung selbst übernehmen, einschließlich Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice.
FBA eignet sich im Allgemeinen besser für Verkäufer, die rasch expandieren und einen schnellen, Prime-fähigen Versand anbieten möchten, während MFN für diejenigen geeignet ist, die mehr Kontrolle über die Logistik und niedrigere Gebühren wünschen.
Beachten Sie jedoch, dass die Wahl zwischen Fulfillment by Amazon (FBA) und Merchant Fulfilled Network (MFN) von Ihren Geschäftszielen, Ressourcen und dem Produkttyp abhängt. FBA bietet Komfort, da Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice übernimmt, was es ideal für Verkäufer macht, die ihre Abläufe rationalisieren und über Prime mehr Kunden erreichen möchten. Allerdings sind damit höhere Gebühren und eine geringere Kontrolle über den Lagerbestand verbunden.
MFN gibt Ihnen die volle Kontrolle über die Auftragsabwicklung und kann kostengünstiger sein, insbesondere für Verkäufer mit bestehender Logistik oder Nischenprodukten. Letztendlich hängt die beste Option davon ab, ob Sie Skalierbarkeit und Komfort (FBA) oder Autonomie und Kosteneffizienz (MFN) priorisieren.
Amazon FBA-Gebühren
Einer der größten Nachteile von Amazon FBA sind die Gebühren. Das Programm bietet zwar Komfort und Skalierbarkeit, aber diese Vorteile haben ihren Preis. Amazon berechnet Lagergebühren basierend darauf, wie viel Platz Ihre Produkte einnehmen und wie lange sie in den Fulfillment-Centern unverkauft bleiben. Je länger Ihr Lagerbestand dort verbleibt, desto höher sind die Gebühren, insbesondere die Langzeitlagergebühren, die sich schnell summieren können. Um diese Kosten zu minimieren, müssen Verkäufer sorgfältig planen, wie viel Lagerbestand sie wann versenden, aber es kann schwierig sein, das richtige Gleichgewicht zu finden.
Wenn Sie die FBA-Gebühren ganz vermeiden möchten, sollten Sie Alternativen wie MFN (Merchant Fulfilled Network), auch bekannt als FBM (Fulfilled by Merchant), oder Dropshipping in Betracht ziehen, bei dem ein Drittanbieter die Abwicklung übernimmt, ohne dass Sie Lagerbestände vorhalten müssen. Dies bietet einen ähnlichen Ansatz wie FBA, jedoch mit unterschiedlicher Logistik und Kontrolle.
So richten Sie Ihr Amazon Seller Central-Konto ein
Nachdem Sie nun die Grundlagen zur Erstellung eines Amazon-Verkäufer-Logins und zur Navigation durch mögliche Gebühren verstanden haben, ist es an der Zeit, sich mit Amazon Seller Central zu befassen, Ihrer zentralen Anlaufstelle für die Verwaltung und das Wachstum Ihres Geschäfts auf Amazon.
Amazon Seller Central ist eine leistungsstarke Plattform, die Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Tools und Funktionen bietet. Von der Bestandsverfolgung und Aktualisierung von Produktlisten bis hin zur Analyse von Leistungskennzahlen und der Lösung von Kontoproblemen durch den Verkäufer-Support ist es Ihr All-in-One-Kontrollzentrum.
- Erstellen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto: Besuchen Sie Amazon Seller Central und klicken Sie auf „Anmelden”. Wählen Sie je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen zwischen einem individuellen oder einem professionellen Konto und folgen Sie dann den Anweisungen, um Ihre Geschäftsdaten, Steuerdaten und Zahlungsmethode anzugeben.
- Verifizieren Sie Ihre Identität: Amazon wird Sie um Unterlagen bitten, um Ihre Identität und Ihr Unternehmen zu überprüfen. Dazu können ein amtlicher Ausweis, ein Kontoauszug und eine Kreditkarte gehören. Nach der Einreichung prüft Amazon Ihren Antrag und benachrichtigt Sie, sobald Ihr Konto genehmigt wurde.
3. Accessing and exploring Seller Central: After approval, log in to Seller Central from your computer or mobile device. There you can:
- Create and manage product lists
- Monitor FBA replenishment limits
- Track orders and inventory levels
- Respond to customer inquiries
- Download performance reports
- Contact Amazon Seller Support for help with issues such as your account being suspended
Arbeiten Sie mit einer Amazon-Marketingagentur zusammen, die Ergebnisse liefert
Der Verkauf auf Amazon kann überwältigend sein. Bei unzähligen Strategien und widersprüchlichen Ratschlägen ist es schwer zu wissen, welcher Weg für Ihre Marke der richtige ist. Aber genau dafür ist Threesy da.
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