Der Start eines Amazon-Geschäfts kann zunächst überwältigend wirken, aber Sie sind nicht allein. Jeder fängt einmal klein an. Bei Threesy besteht unser Team aus erfahrenen Amazon-Experten, daher wissen wir genau, was nötig ist, um erfolgreich zu starten und zu wachsen.
Amazon ist eine großartige Plattform, aber ohne die richtige Anleitung kann es schwierig sein, sich dort zurechtzufinden. In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die wesentlichen Schritte zur Einrichtung Ihres Amazon-Verkäuferkontos und zum erfolgreichen Start Ihres Geschäfts.
Es gibt keinen einzigen „perfekten“ Weg zum Erfolg auf Amazon. Die grundlegenden Schritte für einen starken Start sind jedoch überall gleich.
Zunächst einmal brauchst du eine klare Produktidee. Sobald diese feststeht, stehen deine ersten wichtigen Entscheidungen an: die Wahl deines Geschäftsmodells und deiner Fulfillment-Methode.
Laut Jungle Scout nutzen 54 % der Verkäufer das Eigenmarkenmodell, gefolgt von Groß- und Einzelhandelsarbitrage.
Von da an wird es spannend: Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen offiziell zu registrieren und Ihr Amazon Seller Central-Konto einzurichten.
Wie fangen Sie also an? Lassen Sie uns das Schritt für Schritt durchgehen:
1. Registrieren Sie sich als Amazon-Verkäufer
Erstellen Sie zunächst Ihr Amazon-Verkäuferkonto. Auf der Registrierungsseite von Amazon finden Sie hilfreiche Tipps, die Sie durch den Prozess führen, sodass Sie nicht ins Blaue hinein handeln müssen.
2. Wählen Sie Ihren Verkaufsplan: „Individual“ oder „Professional“
Amazon bietet zwei Planoptionen an, und die richtige Wahl hängt davon ab, wie viel Sie verkaufen möchten.
- Individual-Tarif
Am besten geeignet für Einsteiger oder diejenigen, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen. Dies ist eine unverbindliche Möglichkeit, den Einstieg zu finden, während Sie noch Produkte testen und sich mit der Plattform vertraut machen. Es gibt keine monatliche Gebühr, Sie zahlen lediglich 0,99 $ pro verkauftem Artikel zuzüglich der üblichen Amazon-Gebühren.
- Profi-Plan
Ideal, wenn Sie bereit sind zu wachsen und in größeren Mengen zu verkaufen. Für 39,99 $ pro Monat erhalten Sie Zugriff auf Funktionen wie Werbung, bessere Produktsichtbarkeit und Zugang zu eingeschränkten Kategorien. Wenn Sie planen, zu expandieren, ist dies in der Regel die bessere langfristige Option.
Beide Tarife fallen unter das, was Amazon als Drittanbieter-Konten bezeichnet, was einfach bedeutet, dass Sie Ihre eigenen Produkte auf deren Marktplatz verkaufen. Sie behalten die Kontrolle über Ihre Angebote, Preise, Lagerbestände und die Gesamtleistung Ihres Kontos.
Wenn Sie den Versand selbst übernehmen möchten, können Sie Ihre eigenen Versandkosten festlegen. Wenn Sie Amazons Fulfillment-Service (FBA) nutzen, übernimmt Amazon Lagerung, Verpackung und Lieferung für Sie.
Wie sieht es mit den Gebühren aus?
Amazon erhebt zwar einige Standardgebühren, diese sind jedoch recht überschaubar, sobald man sie verstanden hat:
- Vermittlungsgebühren: Amazons Provision pro Verkauf (in der Regel 8–22 %, je nach Produktkategorie)
- Fulfillment-Gebühren: Kosten für die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte, wenn Sie FBA nutzen
- Lagergebühren: Laufende Lagergebühren sowie zusätzliche Kosten, wenn der Lagerbestand zu lange liegt
Verkäuferkonten (optional und nur auf Einladung)
- Einige größere Marken und Hersteller können sich für ein Verkäuferkonto qualifizieren, bei dem Amazon im Wesentlichen den Verkauf Ihrer Produkte übernimmt. Dies bedeutet zwar weniger Aufwand für Sie, aber auch weniger Kontrolle und zusätzliche Gebühren für Marketing, Versand und beschädigte Waren.
Für die meisten neuen Verkäufer ist der Einstieg mit einem Drittanbieter-Verkäuferkonto der einfachste und flexibelste Weg, um zu beginnen.
3. Klicken Sie auf „Anmelden“
Gehen Sie zu Amazon Seller Central und klicken Sie auf die orangefarbene Schaltfläche „Anmelden“, um loszulegen.
4. Erstellen Sie Ihr Konto
Sie können sich mit einem bestehenden Amazon-Konto anmelden oder ein neues Konto mit Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse erstellen – ganz wie Sie möchten.
5. Geben Sie Ihre Unternehmensdaten ein
Geben Sie grundlegende Informationen zu Ihrem Unternehmen ein, darunter Ihren Standort, die Unternehmensform (z. B. Privatunternehmen) und Ihren Namen als Inhaber.
6. Fügen Sie Ihre persönlichen Daten hinzu
Amazon verlangt, dass hinter jedem Verkäuferkonto eine verifizierte Person steht. Um diesen Schritt reibungslos zu gestalten, halten Sie Folgendes bereit: einen gültigen Ausweis, eine Kreditkarte, Ihre Geschäftsadresse, Telefonnummer, Steuerdaten und Ihre Bankverbindung.
7. Wählen Sie Ihren Marktplatz
Wählen Sie aus, wo Sie zunächst verkaufen möchten. Die meisten Verkäufer beginnen in ihrem Heimatmarkt (z. B. den USA, Großbritannien oder der EU), bevor sie international expandieren.
8. Geben Sie Ihre Zahlungsinformationen ein
Fügen Sie Ihre Kreditkarte hinzu, damit Amazon Ihre monatliche Gebühr und etwaige Verkaufsgebühren abbuchen kann.
9. Richten Sie die Grundlagen Ihres Shops ein
Bevor Sie Produkte einstellen, stellt Amazon Ihnen einige kurze Fragen zu Ihrem Shop. Dazu gehören der Name Ihres Shops, ob Sie UPC-Codes haben, ob Ihre Produkte markenrechtlich geschützt sind und ob Sie der Markeninhaber oder ein Wiederverkäufer sind.
Versandabwicklung einrichten
Der letzte Schritt besteht darin, zu entscheiden, wie Ihre Produkte zu den Kunden gelangen sollen. Amazon bietet zwei Hauptoptionen an: „Fulfillment by Amazon“ (FBA) und „Fulfillment by Merchant“ (FBM).
Bei FBA übernimmt Amazon die Lagerung, Verpackung und den Versand für Sie. Bei FBM kümmern Sie sich selbst um diese Schritte.
FBA vs. FBM
Wir empfehlen in der Regel FBA, da dies schneller und kostengünstiger sein kann als die Nutzung eines externen Versanddienstleisters. Allerdings fallen bei FBA eigene Gebühren an, daher ist es wichtig, diese in Ihre Preisgestaltung einzubeziehen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte weiterhin rentabel sind.
Laut Jungle Scout nutzen 89 % der Amazon-Verkäufer FBA, und 68 % nutzen ausschließlich FBA.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Option für Ihr Unternehmen die richtige ist, können wir Ihnen helfen, dies herauszufinden und den besten Weg für die Zukunft zu wählen.
10. Bestätigen Sie Ihre Adresse
Danach wird Amazon Sie bitten, Ihre Adresse zu bestätigen. Sobald Ihre Angaben verifiziert sind, ist Ihr Konto offiziell eingerichtet und Sie können mit dem Verkauf beginnen.
Der Einstieg bei Amazon mag wie eine große Aufgabe erscheinen, aber im Grunde sind es nur ein paar einfache Schritte. Sobald Ihr Konto aktiv ist, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Geschäft aufzubauen und Ihre Produkte auf den Markt zu bringen.
Abschließende Gedanken
Erfolg bei Amazon hängt davon ab, den Prozess sorgfältig zu befolgen und auf die Details zu achten. Die gute Nachricht ist: Sie müssen das nicht alles alleine herausfinden.
Threesy ist eine Amazon-Agentur, die Marken dabei unterstützt, sich sicher auf der Plattform zu bewegen – von der Einrichtung bis zum Wachstum. Ganz gleich, ob Sie Beratung bei der Eröffnung Ihres Shops, der Wahl der richtigen Fulfillment-Methode oder der Entwicklung einer Strategie für beständige Umsätze benötigen: Unser Team steht Ihnen gerne zur Seite.
Der Betrieb eines erfolgreichen Amazon-Shops kann ein wirkungsvoller Weg sein, Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Umsatzziele zu erreichen, doch dies erfordert Zeit, Mühe und die richtige Unterstützung. Mit Threesy an Ihrer Seite können Sie mit einem klareren Plan und mehr Selbstvertrauen voranschreiten.
Entdecken Sie unsere wachsende Bibliothek an Amazon-Ressourcen oder nehmen Sie noch heute Kontakt mit unserem Team auf, um zu erfahren, wie Threesy Ihnen den Einstieg erleichtern kann.
Sind Sie bereit, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen? Kontaktieren Sie Threesy noch heute für kompetente Unterstützung und eine unverbindliche Beratung.