Wenn Sie als Drittanbieter auf Amazon tätig sind, ist es entscheidend, die Funktionsweise von Amazon-Anzeigen zu verstehen, um Ihre Produkte den richtigen Kunden zu präsentieren. Bei Millionen von Angeboten, die um Aufmerksamkeit konkurrieren, ist strategische Werbung nicht nur hilfreich, sondern sogar wichtig.
Was sind Amazon-Anzeigen?
Stellen Sie sich Amazon-Anzeigen wie digitale Werbetafeln vor, nur dass sie dort erscheinen, wo Käufer bereits hinschauen. Diese Anzeigen bieten Marken eine erstklassige Platzierung im gesamten Amazon-Ökosystem und helfen Produkten, sich in Suchergebnissen, auf Produktseiten und mehr hervorzuheben.
Amazon verwendet ein Pay-per-Click-Modell (PPC), d. h. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Klicks garantieren zwar keine Verkäufe, aber die Kombination von Anzeigen mit einem überzeugenden Produkt und einem optimierten Angebot kann Traffic in Conversions umwandeln.
Warum Amazon Advertising wichtig ist
Die Werbeplattform von Amazon ist rasant gewachsen und hat sogar andere wichtige Amazon-Dienste wie AWS und Tools von Drittanbietern überholt. Da sie zu einem Eckpfeiler für den Erfolg von Verkäufern geworden ist, kann die Kenntnis der Amazon Advertising Console leistungsstarke Möglichkeiten zur Steigerung der Sichtbarkeit und des Umsatzes eröffnen.
Amazon verwendet ein Pay-per-Click-Modell (PPC), d. h. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Klicks garantieren zwar keine Verkäufe, aber die Kombination von Anzeigen mit einem überzeugenden Produkt und einem optimierten Angebot kann Traffic in Conversions umwandeln.
Vorteile von Amazon Advertising:
- Entdeckt werden: Steigert die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihrer Marke.
- Umsatz steigern: Mehr Sichtbarkeit führt zu mehr Käufen.
- Kostenkontrolle: Sie zahlen nur für Klicks, mit flexiblen Gebotsoptionen.
- Verbessern Sie Ihr organisches Ranking: PPC-Verkäufe können die natürliche Suchposition Ihres Produkts verbessern.
- Bauen Sie Ihre Marke auf: Häufige Anzeigen erscheinen und schaffen so Bekanntheit und Vertrauen.
Arten von Amazon-Anzeigen:
Amazon bietet mehrere Werbemöglichkeiten, mit denen Verkäufer ihre Sichtbarkeit erhöhen und ihren Umsatz steigern können. Die drei wichtigsten Arten von Werbekampagnen sind:
Amazon Sponsored Product Ads
Sponsored Product Ads sind die am häufigsten verwendete Art von Amazon PPC-Kampagnen (Pay-per-Click). Sie ähneln den Anzeigen, die Sie auf Plattformen wie Google oder Bing schalten würden.
- Targeting: Verwendet Keywords und Produkt-Targeting, um einzelne Angebote zu bewerben.
- Platzierung: Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten, häufig in Karussells oder Seitenleisten.
- Zweck: Ideal, um die Sichtbarkeit bestimmter Produkte zu erhöhen und Direktverkäufe zu fördern.
Amazon Sponsored Brand Ads (früher Headline Search Ads)
Sponsored Brand Ads funktionieren ebenfalls nach einem PPC-Modell, konzentrieren sich jedoch auf die Werbung für Ihre Marke und mehrere Produkte gleichzeitig.
- Targeting: Keyword-basiertes Targeting.
- Platzierung: Wird ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt – über den organischen Angeboten und den Sponsored Product Ads.
- Zweck: Ideal, um die Markenbekanntheit zu steigern und ein Produktportfolio zu präsentieren.
Amazon Product Display Ads
Product Display Ads sind PPC-Kampagnen, die Käufer auf die Detailseite eines Produkts leiten. Diese Anzeigen sind jedoch nur für registrierte Amazon-Anbieter verfügbar – nicht für Drittanbieter.
- Platzierung: Zu finden auf Produktdetailseiten, in den Suchergebnis-Seitenleisten, in Kundenbewertungsbereichen, auf Angebotslisten-Seiten und sogar in E-Mails, die von Amazon generiert wurden.
- Reichweite: Wird auf Desktop-Computern, Mobilgeräten und in der Amazon-App angezeigt.
- Zweck: Nützlich für das Retargeting und die Cross-Promotion von Produkten bei interessierten Käufern.
So starten Sie Amazon-Anzeigen: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Sind Sie bereit, auf Amazon zu werben? Befolgen Sie diese optimierten Schritte, um Ihre Kampagne einzurichten:
- Greifen Sie auf Ihr Konto zu: Melden Sie sich bei Amazon Seller Central oder Amazon Advertising Console an.
- Starten Sie eine neue Kampagne: Navigieren Sie zur Registerkarte „Werbung“ und klicken Sie auf „Kampagne erstellen“.
- Wählen Sie Ihren Anzeigentyp: Wählen Sie das Format, das Ihren Zielen am besten entspricht:
- Wählen Sie Produkte für die Werbung: Wählen Sie die Angebote aus, die Sie bewerben möchten.
- Legen Sie Ihre Targeting-Einstellungen fest: Entscheiden Sie sich zwischen:
- Automatischem Targeting – Amazon wählt die Keywords für Sie aus.
- Manuellem Targeting – Sie wählen bestimmte Keywords oder Produkte aus.
- Legen Sie Ihr Budget und Ihre Gebote fest: Legen Sie Ihr Tagesbudget und Ihre Gebotsbeträge entsprechend Ihrer Strategie fest.
- Erstellen Sie Ihren Anzeigentext (falls zutreffend): Verfassen Sie überzeugende Überschriften und Beschreibungen, um Klicks zu generieren.
- Überprüfen und starten: Überprüfen Sie Ihre Einstellungen noch einmal und klicken Sie dann auf „Starten“, um die Kampagne zu starten.
Profi-Tipps, um Ihre Amazon-Werbestrategie auf die nächste Stufe zu heben
Möchten Sie mehr aus Ihrer Amazon-Werbung herausholen? Diese Expertentipps helfen Ihnen, Ihre Kampagnen zu optimieren, die Leistung zu verbessern und den ROI zu maximieren.
Tipp Nr. 1: Kombinieren Sie manuelles und automatisches Targeting
Nutzen Sie beide Targeting-Methoden strategisch:
- Automatisches Targeting hilft Ihnen, Kampagnen schnell zu starten und leistungsstarke Keywords zu entdecken.
- Manuelles Targeting gibt Ihnen die Kontrolle darüber, auf welche Keywords Sie bieten, und ermöglicht Ihnen Präzision und Anpassung.
Wählen Sie den Ansatz, der zu Ihren Zielen, Ihrer Zeit und Ihren Ressourcen passt, und scheuen Sie sich nicht, beide Methoden kombiniert einzusetzen.
Tipp Nr. 2: Nutzen Sie automatische Kampagnen zur Keyword-Erkennung
Automatische Kampagnen sind mehr als nur eine schnelle Einrichtung, sie sind eine Goldgrube für Daten. Beobachten Sie, welche Suchbegriffe Traffic und Conversions generieren, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre manuellen Kampagnen zu optimieren. Betrachten Sie automatische Kampagnen als Ihr Forschungslabor.
Tipp Nr. 3: Definieren Sie klare Werbeziele
Bevor Sie eine Kampagne starten, fragen Sie sich:
- Möchten Sie den Umsatz steigern?
- Die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen?
- Überbestände abbauen?
Ihre Ziele bestimmen Ihre Strategie, vom Anzeigentyp über die Ausrichtung bis hin zum Budget. Überprüfen und verfeinern Sie sie regelmäßig, während sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt.
Tipp Nr. 4: Halten Sie Ihre Kampagnen organisiert
Strukturieren Sie Ihre Kampagnen, um Klarheit und Kontrolle zu gewährleisten:
- Gruppieren Sie nach Produktkategorie, Marke oder Leistungsstufe.
- Verwenden Sie Namenskonventionen, die die Nachverfolgung erleichtern.
Eine gute Organisation hilft Ihnen, Ergebnisse schneller zu analysieren, intelligentere Entscheidungen zu treffen und effizient zu skalieren.
Tipp Nr. 5: Optimieren Sie Ihre Produkt-Keywords
Gesponserte Produktanzeigen basieren auf Keywords, die in Ihren Produktlisten enthalten sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Titel, Aufzählungspunkte und Beschreibungen relevante Suchbegriffe enthalten. Fehlende Keywords = verpasste Chancen.
Tipp Nr. 6: Verwenden Sie negative Keywords, um irrelevanten Traffic herauszufiltern
Nicht alle Klicks sind gute Klicks. Allgemeine oder nicht relevante Keywords können Ihr Budget verschwenden. Fügen Sie negative Keywords hinzu, um irrelevante Suchanfragen zu blockieren, unnötige Ausgaben zu reduzieren und Ihre Klick- und Konversionsraten zu verbessern.
Wie oft sollte ich meine Amazon-PPC-Kampagnen optimieren?
Es empfiehlt sich, Ihre Amazon-PPC-Kampagnen wöchentlich zu überprüfen, um die Leistungstrends zu überwachen, größere Änderungen jedoch nur einmal im Monat vorzunehmen. Häufige kleine Anpassungen, insbesondere auf täglicher Basis, können die Stabilität der Kampagne und die langfristigen Ergebnisse beeinträchtigen. Um sicherzustellen, dass Ihre Entscheidungen auf aussagekräftigen Daten basieren, warten Sie mindestens 7 bis 14 Tage, bevor Sie Gebote anpassen, und berücksichtigen Sie 2 bis 4 Wochen Leistungsdaten, bevor Sie Keywords hinzufügen oder entfernen.
Wie Threesy Management Ihnen helfen kann
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