Mit über 310 Millionen aktiven Nutzern ist Amazon einer der größten Online-Marktplätze der Welt. Er bietet enorme Chancen für Unternehmen jeder Größe. Heute gibt es über 9,7 Millionen Verkäufer auf Amazon, von denen mehr als 2 Millionen aktiv verkaufen.
Wenn Sie ganz von vorne anfangen, können Ihnen die große Reichweite und der gute Ruf von Amazon dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Dieser einsteigerfreundliche Leitfaden von Threesy führt Sie durch alles, was Sie wissen müssen, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen und erfolgreich zu sein.
Warum auf Amazon verkaufen?
Amazon macht es einfach, Produkte online zu verkaufen. Es bietet schnellen Versand, hilfreiche Tools und starken Support für den Ausbau Ihrer Marke.
Hier sind einige Gründe, warum Sie den Verkauf auf Amazon in Betracht ziehen sollten:
- Großer Kundenstamm: Amazon hat täglich Millionen von Besuchern, was Ihren Produkten große Sichtbarkeit und mehr Verkaufschancen verschafft.
- Vertrauenswürdige Plattform: Viele Kunden vertrauen Amazon wegen seines zuverlässigen Services, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie bei Ihnen kaufen.
- Einfache Einrichtung: Sie können je nach Ihren Bedürfnissen zwischen verschiedenen Verkäufertarifen wählen, was den Einstieg vereinfacht.
- Wachstumspotenzial: Amazon unterstützt verschiedene Verkaufsmethoden, egal ob Sie nur ein paar Artikel verkaufen oder ein vollwertiges Geschäft aufbauen möchten.
So starten Sie einen Amazon-Shop
Der Verkauf auf Amazon ist für Anfänger ziemlich unkompliziert. Bevor wir ins Detail gehen, hier sind die grundlegenden Schritte, die Sie beachten sollten:
Erstellen Sie einen Businessplan
Erstellen Sie einen einfachen Businessplan, der umfasst, was Sie verkaufen möchten, wie Sie Ihre Produkte beschaffen und wie viel Umsatz Sie erwarten. Wenn Sie bereits ein Unternehmen haben, überlegen Sie, wie Amazon in Ihre aktuelle Vertriebsstrategie passt.
Dein Plan sollte Folgendes enthalten:
- Die Produkte, die du verkaufen möchtest.
- Was deine Produkte besser macht oder wie sie sich von ähnlichen Produkten auf Amazon unterscheiden.
- Wie du deine Produkte beschaffen wirst – ob du sie selbst herstellst, einen Hersteller beauftragst oder bei einem Großhändler einkaufst.
- Deine erwarteten Kosten und Gewinne, einschließlich der Amazon-Gebühren.
Finden Sie eine profitable Nische
Führen Sie eine Marktanalyse durch, um eine Nische mit starker Nachfrage und geringem Wettbewerb zu finden. Amazon-Tools wie der Product Opportunity Explorer können Ihnen dabei helfen, zu erkennen, was Käufer bereits kaufen und wo Lücken bestehen.
Beliebte Kategorien für unabhängige Verkäufer sind häufig:
- Gesundheit und Körperpflege
- Schönheit und Wellness
- Haushalt
- Lebensmittel
- Bekleidung
Die beste Nische ist eine, die gefragt ist, in der es aber nicht zu viele Verkäufer gibt.
Wählen Sie ein Verkäuferkonto und registrieren Sie sich
Entscheiden Sie zunächst, ob ein Privat- oder ein Business-Verkäuferkonto besser zu Ihrem Unternehmen passt. Privatkonten haben keine monatliche Gebühr, aber Amazon erhebt eine Gebühr für jeden verkauften Artikel. Business-Konten haben eine monatliche Gebühr, bieten aber mehr Tools und Funktionen für wachsende Verkäufer. Laut den aktuellen Preisen von Amazon kostet der Privat-Tarif 0,99 $ pro verkauftem Artikel, während der Business-Tarif 39,99 $ pro Monat kostet.
Richten Sie Ihr Verkäuferkonto ein
Erstellen Sie als Nächstes einen Shopnamen, der einzigartig und einprägsam ist und Ihre Marke widerspiegelt. Verwenden Sie bei der Produktlistung klare Titel, aussagekräftige Fotos und einfache Beschreibungen, damit Käufer verstehen, was Sie verkaufen. Es ist außerdem hilfreich, Preise sorgfältig festzulegen und über Versandoptionen nachzudenken, die Ihr Angebot attraktiver machen.
Produkte und Lieferanten beschaffen
Entscheiden Sie anschließend, wie Sie Ihre Produkte beschaffen. Sie können sie selbst herstellen, mit einem Hersteller zusammenarbeiten oder bei einem Großhändler einkaufen. Ihre Wahl wirkt sich auf Ihre Preisgestaltung, Ihren Lagerbestand und darauf aus, wie schnell Sie auf Kundennachfrage reagieren können. Amazon-Verkäufer nutzen je nach ihren Zielen häufig Eigenmarken, Auftragsfertigung oder den Einkauf über Großhändler.
Produktangebote erstellen
Nutzen Sie das Verkäufer-Dashboard von Amazon, um klare und vollständige Produktangebote zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass jede Auflistung den Amazon-Richtlinien für Produkt-IDs, Preise, Beschreibungen und Bilder entspricht. Gute Auflistungen helfen Käufern, Ihr Produkt zu verstehen, und verbessern Ihre Verkaufschancen.
Bei Bedarf können Sie auch mit einer Amazon-Agentur wie Threesy zusammenarbeiten, um die Verwaltung der Produktlisten zu vereinfachen und Zeit zu sparen.
Lagerbestand und Fulfillment verwalten
Entscheiden Sie, ob Amazon Ihre Produkte über seinen Fulfillment-Service lagern und versenden soll oder ob Sie Lagerung und Versand selbst übernehmen möchten. Behalten Sie Ihren Lagerbestand im Auge, damit Ihnen die Ware nicht ausgeht oder Sie zu viel bestellen. Amazon bietet auch Tools an, die Ihnen bei der Nachverfolgung und Verwaltung Ihres Lagerbestands helfen können.
Werben und Angebote verbessern
Um mehr Sichtbarkeit zu erlangen, sollten Sie in Erwägung ziehen, Anzeigen auf Amazon zu schalten. Sie sollten Ihre Angebote außerdem verbessern, indem Sie aussagekräftige Schlüsselwörter und kurze Aufzählungspunkte verwenden und Ihren Markennamen an den Anfang des Titels setzen. Das Testen verschiedener Versionen Ihres Angebots kann Ihnen ebenfalls helfen, herauszufinden, was am besten funktioniert.
So finden Sie heraus, was Sie auf Amazon verkaufen sollten
Die Auswahl des richtigen Produkts ist einer der wichtigsten Aspekte beim Verkauf auf Amazon. Die besten Produkte zeichnen sich in der Regel durch eine starke Nachfrage, überschaubaren Wettbewerb und einen klaren Kaufanreiz für Kunden aus.
Führen Sie Marktforschung durch
Beginnen Sie damit, Markttrends zu beobachten, um herauszufinden, woran Käufer interessiert sind. Der „Product Opportunity Explorer“ von Amazon kann Ihnen dabei helfen, Suchtrends, Kaufverhalten, Bewertungen und Preisgestaltung zu analysieren, wenn Sie entscheiden, was Sie verkaufen möchten.
Wählen Sie die richtigen Produkte
Wählen Sie Produkte, die ein Problem lösen oder einen klaren Bedarf decken. Die besten Optionen sind in der Regel Artikel mit guter Nachfrage, geringerem Wettbewerb und ausreichend Gewinnspielraum nach Abzug von Kosten und Gebühren.
Überprüfen Sie Ihre Idee
Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, überprüfen Sie Ihre Produktidee anhand mehrerer Quellen. Kundenbewertungen, Verkaufsdaten und Marktforschung können helfen zu bestätigen, dass die Menschen das Produkt wirklich wollen und dass die Nachfrage stabil ist.
Beliebte Anlaufstellen sind unter anderem die Amazon-Bestseller- und „Movers & Shakers“-Listen, die dir helfen können, Trendprodukte und Ideen mit echter Nachfrage zu entdecken.
Häufig gestellte Fragen
Ist der Verkauf auf Amazon im Jahr 2026 noch rentabel?
Ja, es kann rentabel sein, wenn du die Amazon-Gebühren, den Wettbewerb und das Marketing verstehst. Der Erfolg hängt oft davon ab, das richtige Produkt auszuwählen, es gut zu bepreisen und clevere Werbemaßnahmen einzusetzen.
Kann ich ohne Unternehmen auf Amazon verkaufen?
Ja. Sie benötigen kein eingetragenes Unternehmen, um zu starten. Sie können bei der Einrichtung Ihres Kontos die Option für Privatverkäufer wählen. Dennoch kann die Gründung eines Unternehmens bei der Steuerabwicklung und für zukünftiges Wachstum hilfreich sein.
Ist der Verkauf auf Amazon kostenlos?
Nein. Die Kontoeröffnung ist kostenlos, aber Amazon erhebt Verkaufsgebühren. Je nach Ihrem Setup fallen möglicherweise auch monatliche Gebühren, Lagergebühren oder Versandkosten an.
Was ist der Unterschied zwischen FBA und FBM?
Bei FBA übernimmt Amazon Lagerung, Versand und Kundenservice. Bei FBM erledigen Sie all das selbst.
Wie werden Amazon-Verkäufer bezahlt?
Amazon überweist Ihre Einnahmen direkt auf Ihr Bankkonto, in der Regel alle zwei Wochen, nachdem die Gebühren abgezogen wurden.
Abschließende Gedanken
Der Verkauf auf Amazon ist nichts, was man in 10 Minuten auf die Beine stellen kann. Es erfordert Zeit, Planung und ein beträchtliches Startkapital. Allein die Suche nach dem richtigen Produkt kann Recherche, Geduld und Geschick erfordern.
Für Anfänger kann der Prozess anfangs überwältigend wirken. Doch je mehr man lernt und Erfahrung sammelt, desto leichter fällt es, kluge Entscheidungen zu treffen und die Produkte an die Marktnachfrage anzupassen.
Insgesamt erfordert der Verkauf auf Amazon Wissen, Einsatz, Flexibilität und Beständigkeit. Wenn Sie sich an die Richtlinien von Amazon halten, Ihre Produkte sorgfältig auswählen und Ihre Abläufe kontinuierlich verbessern, können Sie im Laufe der Zeit ein starkes Geschäft aufbauen.
Wenn Sie beim Einstieg fachkundige Hilfe benötigen, ist Threesy eine hervorragende Amazon-Agentur für eine Partnerschaft. Unsere Unterstützung kann den Prozess für neue Verkäufer einfacher, schneller und effektiver machen.
Sind Sie bereit, Ihr Amazon-Geschäft zu starten? Kontaktieren Sie uns noch heute und erhalten Sie die Unterstützung, die Sie benötigen, um mit dem Verkauf zu beginnen.